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原粮入仓
文明中显露出浓浓酒香
让人不由得念相识的中国酒文化
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中国酒文化取文人墨客琴棋书画的..
引领中国酒文化 宽大中华酒品牌
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酒仙网:往年20亿销售额压力很大

中原酒报·中国酒业新闻网 潘沩 朱振 21世纪经济报导 2012-9-17 9:09:14 定阅邮箱快讯

   9月初,酒仙网公布完成C轮融资,得到北京沃衍资源管理中心等机构共2亿元的注资。

  事实上,在此之前,位列酒类电商第一的酒仙网的实在贩卖数据,一向被业内质疑,正在913日,郝鸿峰接管记者采访时,本报记者提出这个问题,郝的立场趋于郑重:“往年销售额要做到-app澳门新葡京下载-www.2998vip.com20亿元,压力很大。”但他仍然示意,有70%-80%的掌握能到达那一目的。

  曾正在山西省做过传统经销商的郝鸿峰,和酒仙网是近两年酒类电商中杀出的一匹黑马,所借助的最大砝码,是得到了多家知名品牌酒如茅台、五粮液的代理权。茅台、五粮液黑白常特别的商品,用一名公募基金人士的话说:“您只要能以出厂价拿到茅台和五粮液,您皆能赢利,无论是正在实体店卖照样网上卖。”

  故,郝鸿峰是用传统酒业经销商的资本,用前两年电商“以销售额为目”的逻辑,辅以酒类品牌的高举高打,正在电商范畴攻池掠天。不管最初酒仙网往年销售额是不是可以或许冲到20亿,但现在,它酒类电商销售额老迈的位置借坐得牢固。

  20亿是什么观点?

  而易不雅国际统计,中国2011年酒类B2C的生意业务范围为18亿元,往年估计到达37亿元。2011年我国线下白酒零售市场已打破3000亿,线上渠道仅占线下的1%

  易不雅国际的那一统计好像稍嫌守旧。据中国酿酒工业协会白酒分会宣布的数据,2011年白酒齐行业完成产物销售收入约3750亿元。这一数据统计的是出厂价,白酒零售市场的价格比出厂价下很多,-澳门浦京登陆3750亿元出厂价对应的零售价,为五六千亿元。

  另外,中国白酒是绝对的主导产品,其销售额要占酒类的七成以上。

  综上可知,中国酒类B2C正在2012年,不过是几十亿元级的范围,还没有进入百亿元俱乐部。若酒仙网一家的销售额冲到20亿元,那它的市场规模将远远凌驾全部B2C市场的20%

  质疑酒仙网目标销售额的人虽多,但酒仙网的酒类电商销售额老迈的职位,根基获得世人的同等认同。

  关于酒仙网的实在销售额,业内人士亦有很是同等的预算:“应当要办理合吧。”

  郝鸿峰通知记者,酒仙网的客单价为700元。而红酒电商,客单价每每不会凌驾300元。

  二者客单价的差异,虽然来自于主打白酒的酒仙网,有茅台酒、五粮液如许单价凌驾千元的高级酒,固然郝鸿峰示意,茅台和五粮液只占公司销售额的10%;更在于红酒网站和白酒网站的目的人群的差别:郝鸿峰通知记者,酒仙网的重要客户是商务和政务的需求,他道:“中国中高端白酒,90%都是政务商务的需求。”

  经销商的线上延长

  要奋战20亿销售额,郝鸿峰实在有压力。912日,酒仙网贩卖部门中层以上的人,悉数去位于北京东四环的总部堆栈开誓师大会。本报记者913日前去堆栈观光时,借能看到堆栈里打着横幅,上书“大干80天,决斗2012,誓师大会”。

  堆栈的占地面积15000平米,内里有三个大的厂房,个中两间都是存货,都堆着高高的货架,货架上全是酒,堆得像山一样下,一个存货厂房堆放的是整箱整箱的酒,另一个堆放着散装酒;另有一个厂房有工人正在打包。

  取一样平常堆栈差别的是,内里借摆放着一辆崭新的奔驰车。12日的誓师大会上,郝鸿峰公布,谁是往年的贩卖冠军,那辆疾驰便给谁。

  这些团队,是酒仙网本网,酒仙网正在铛铛网、京东、天猫、易购等平台的贩卖团队。有其他酒类电商,也会有贩卖团队,卖力正在京东、天猫这些平台上的商品上架、跟潜伏主顾交换等。

  郝鸿峰道这些平台上的销售额,占齐公司销售额的40%。酒仙网跟这些贩卖平台会有协作分红。

  酒仙网如许,让旗下贩卖团队相互合作,抢销量冠军的做法,更像传统经销商的打法——郝鸿峰本来就是传统经销商身世,故能拿到多家白酒的代理权;而“以销售额为目”的做法,则是前两年行业泡沫顶峰时,电商大干快上时的广泛行动。

  酒仙网的粗放式扩大,并不单单表现正在贩卖上,也表现正在告白投放上,它的告白遍及百度、其他网络渠道、平面媒体和央视。

  郝鸿峰引见,他拿到了茅台、五粮液、国窖1573、汾酒、郎酒等知名品牌的一级代理,便可以按出厂价拿货,毛利为15%-20%,物流用度掌握正在10%以内。但因为其放肆投放告白,以是酒仙网目前还没有红利。

  关于酒仙网什么时候红利的题目,郝鸿峰不肯多道,只亮相道:“红利正在不远的将来。”

  往年曾去联系过酒仙网的一家私募基金合伙人私自通知记者:“酒仙网要价太下了。并且他的许多客户买酒是送礼,而不是本身喝,以是我对照忧郁,将来几年宏观经济不幻想之际,酒仙网会怎样?”

 

编纂:张勇 -葡京影视03pjcom