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原粮入仓
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引领中国酒文化 宽大中华酒品牌
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酒类电商正在穷冬中获融资

中原酒报·中国酒业新闻网 21世纪网 2012-9-17 9:07:22 定阅邮箱快讯

 

 9月初,酒仙网和酒美网接踵公布得到新一轮融资,额度离别为2亿元和凌驾1亿元。

  正在PE和电商双双过冬的今天,两家酒类电商同时得到融资,毫无疑问吸引眼球。但两家企业,真真切切的拿到了钱。两家企业背后各有多家投资机构。投资机构此时脱手,是不是意味着,酒类电商大概照样有机会?

  酒类作为电商贩卖的标的,较下毛利,较高客单价,标准化水平较下,作为电商的贩卖标的来讲,看起来很美。实际上,红酒和白酒的网上贩卖,有天差地别,故很少电商贩卖齐品类的酒,而是或主卖白酒,或主打红酒。

  但无论是红酒电商,照样白酒电商,要讲出一个布满想象力的故事,皆另有冗长的路要走:红酒始终借太小众,故酒美网最先开线下店;白酒电商现在的脚色,只是白酒品牌的网上经销商,他们借出成为真正的酒类渠道商。

  红酒-葡京娱乐场8538pjcomVS白酒电商:各不相谋?

  酒仙网董事长郝鸿峰通知记者,酒仙网的销售额中,80%是白酒,其他是红酒、洋酒等。

  酒美网根基只卖红酒,其他酒是应客户需求才贩卖,近不到总销售额的5%

  这类商品构造,正在酒类电商异常常见。主打红酒的电商,卖的酒中90%以上是红酒;主打白酒的,卖的酒中80%以上是白酒,痛快管其他酒叫“花式酒”。

  红酒电商先辈入人人视线,但白酒电商却青出于蓝。酒仙网是现在较为公认的酒类电商贩卖NO.1

  酒美网CEO吕意德正在2008年最先做电商时,哪怕到2010年,线上白酒份额不下。但白酒网上贩卖“一会儿便有肯定范围了”。

  好像没有酒类电商试图卖齐品类。那背后的缘由是:红酒电商和白酒电商,看起来卖的都是酒,但它们却有极大的差别:从目的客户到客单价,从所需资本到运营形式:关于红酒电商来讲,客户重要是小我私家买来本身喝的,而白酒电商的客户,许多都是小企业家,买来不是本身喝,90%是出于“商务和政务的需求”。

  另外一家白酒电商的CEO声称其客单价高达1000元,许多客户是事业单位、政府机关、企业,他们能够一次性购10瓶,要增值税发票。从销售额来讲,一线品牌占25%,二线品牌占50%-葡京网址pj9539com,三线品牌和其他酒占25%;个人和单元用户对销售额的孝敬度对半开。但他示意:“我们的客户中很少酒楼、饭铺。餐饮系统是个成熟又庞大的体系,经销商会派促销蜜斯出来,有瓶盖费,有给酒楼的扣点。电商很难攻出来,预计要食客自带酒才气突破那一系统。”

  可以说,红酒电商是纯B2C企业,白酒电商却要做许多B2B(即商家卖给小的商家)的买卖。

  一名PE-澳门新葡京8234人士指出,白酒电商,本质上是“资本型”企业。他们最重要的资本,就是得到知名品牌酒的一级代理,或从一级批发商处间接拿货。因为白酒的零售价比出厂价下许多,以是白酒电商,只要能拿到低价的酒,然后卖得比实体店自制10%-15%-www.1495.com,就会有清楚的可执行的商业模式:低买高卖,中央环节做好电商的购物体验,只管紧缩本钱。

  红酒电商的准入门槛,低于白酒电商,但那门生意,比后者易做。

  法国酒庄各处,单波尔多便有13000多个酒庄,有肯定名气的也有9000多个。以是,货源不是题目。创业者懂红酒,有肯定的启动资金,便能够进入那一行业。

  然则,将这些红酒,卖给消费者,却不是那么轻易的事。起首,国人对红酒的消耗风俗,远远未能培养起来;其次,恰是准入门槛不那么下,红酒电商合作猛烈。

  那是红酒和白酒电商各卖各的缘由:“进入白酒圈子”,险些是白酒电商得到阶段胜利的充要条件;红酒电商拿不到以是做不了;白酒电商有简朴的赢利形式,出需要去赚红酒的辛劳钱。-葡京8234m.8234.tw

  危取机

  一家着名公募基金的董事总经理剖析,现在白酒电商的下毛利,是品牌白酒的强势作育了卖方市场;而红酒电商的下毛利,则出自渠道的哄抬,个中有个缘由就是红酒品类太过繁多,非标准化产物,不像其他电商卖的商品那样价钱通明。但将来,有毛利下滑的风险。以是,短时间来讲,红酒电商的危急更大。

  吕意德示意现在酒美网的毛利约为30%-40%,“看目前市场合作的水平,有下落的能够”。另外,他示意,“酒美网正在仓储、职员用度(需求有人打包)、反向物流(指退货的用度)加起来也许15%。”

  另外,红酒电商的范围,照样遭到中国人消耗风俗的影响。正果为此,吕意德才去开实体店,一方面是为了推行红酒,另一方面则正在二三线城市布下据点,寄存局部商品,如许有些定单能够同城运,以低落快递费。

  为此,有白酒电商暗讽:“我们不计划做线下,我们不需要靠线下店去冲范围。”

  但那一做法,也隐蔽着风险。一名外资基金合伙人剖析:“那是从小众市场起步的公司的为难。一开始范围很小,您想着培养市场,但当这个市场充足大时,您地点行业的巨子便会出去。到时,您打得过它吗?”

  这个故事,曾正在铛铛网上演过:铛铛网正本曾经红利了,但京东商城、苏宁易购扩品类时,皆杀入图书市场,种种促销取价钱战后,图书的毛利下滑,铛铛网转为吃亏。并不能不最先贩卖图书之外的品类。

  相比之下,白酒电商有其价钱的护城河,会平安许多。前述白酒电商CEO通知记者:“我们跟品牌白酒签的署理和谈,跟传统经销商签的和谈是一样的,个中皆划定了零售价不克不及低于若干。”

  故,白酒如许的品牌强势行业,临时不会有3C和家电范畴那么惨烈的价格战。但红酒则要末小众,要末将来极能够堕入价格战。

  有一名PE人士以为,白酒电商,另有讲出很大的故事的时机。但不是像如今如许,沾知名品牌的光,将经销行动电商化来赢利,而是必需成为真正的壮大的渠道,能造就出忠厚的小我私家客户,知足他们从送礼到本身喝的需求。借“消耗晋级”之春风将来的酒类消耗趋向是少饮酒喝好酒,正在将来二三线品牌白酒最先过剩时,便会变得有价值。

 

编纂:张勇